中兴成美国最大中国手机厂商

短时间内完成国内4G终端全系列产品布局

中兴通讯终端CEO曾学忠提出了“3C战略”，chief experience officer(首席体验官)、cells of internet(互联网细胞)以及consumers focus(聚焦消费者)。贯穿整个战略的重要关键词就是“年轻化”，手机终端由此向B2C模式和消费者体验的方向迈进。

根据财报，4G手机出货量高达1500万部，4G终端占比达四成，而且第三方数据报告(ZDC)，中兴4G终端4-5月品牌关注度位居国产品牌第一位(4月份7.6%，5月份10%)，并且4G终端品牌关注度较去年提升7.6%。中兴2014全年预计将发布30余款4G手机终端，成为国内4G终端第一品牌。

中兴通讯终端CEO曾学忠适时提出包含chief experience officer(首席体验官)、cells of internet(互联网细胞)和consumers focus(聚焦消费者)的“3C战略”，倡导年轻化，发起了“4G酷跑”战略计划，率先精简机型，采用旗舰+精品的产品架构在短时间内迅速完成国内4G终端全系列产品布局。

上半年，在线上，中兴终端集中发布了中兴天机、中兴红牛以及星星1号等各具特色的4G手机；在线下，联合三大运营商先后发布Q系列和青漾系列等精品4G手机，严格进行制造工艺打磨和质量把控，以组合拳的方式精准卡位每一个主流价位段。

得益于产品结构的优化和工艺品质的提升，中兴终端上半年4G手机1500万部出货量中，4G终端占比达四成。第三方数据报告(ZDC)显示，中兴4G终端4-5月品牌关注度位居国产品牌第一位，并且4G终端品牌关注度较去年提升7.6%。

渠道三足鼎立

据悉，中兴终端上半年在国内巩固运营商市场传统优势的同时，加大在电商渠道和社会渠道的投入力度，构建了三足鼎立渠道格局，拓宽市场通道，拉近与终端消费者的距离。

首先，中兴在运营商市场影响力持续提升，电信市场的青漾2、青漾2(4G版)和移动、联通市场的大Q小Q，市场反响良好；其次，通过电商合作、自建商城或平台等方式，中兴终端电商渠道销量快速增长，从去年8%占比提升到12%，星星1号、天机、红牛V5、MEMOII、努比亚系列规模起量；另外，线下的苏宁、国美、迪信通等渠道拓展也让整个终端更加如虎添翼。

国内三渠鼎立只是一个起点，中兴正在将这种成熟的渠道模式在全球复制，目前在海外也初步建立了以运营商和电商渠道为主导的渠道通路，通过与eBay等跨国电商平台合作，将更多优质产品推向全球市场，就在今年5月，首款搭载最新火狐操作系统的中兴Open C智能机就登陆eBay销往美国、英国、德国、拉美等多个多家和地区。

深化布局全球市场

根据数据显示，中兴海外手机业务已经占领先机并步入健康发展快车。除了产品架构和渠道建设之外，对全球市场的精准有效操盘则是中兴终端得以收获全球6000万用户的必然因素。

早在中兴通讯执行副总裁，终端事业部CEO曾学忠上任后不久，就对中兴终端在全球市场的发展进行了精心布局，分为中国、北美、欧拉非、亚太及独联体四大经营区域，分别由吴海、程立新、阚玉伦、张树民四员大将负责，实现管理团队的扁平化。而在7月末，中兴国内最大的智能终端生产基地在西安落户的签约仪式上，曾学忠对各大片区的表现给予了充分的肯定，并提出了最新的ACW(American, Chinese, Worldwide，美国、中国、世界)策略，对全球的研发和生产资源进行进一步优化配置。

另外，中兴在欧洲初步完成了ODM向OEM转型，在亚太独联体市场份额也在稳步提升。更值得关注的是，在拉美和中东非洲，智能终端比去年同比增长580%，发展势头迅猛。

另据了解，2014年6月，中兴通讯提出了“M-ICT战略”，表示要全面拥抱移动互联网，并对下一代智能终端进行了前瞻思考，中兴终端目前已经将语音、安全、拍照、分屏四大技术视作核心竞争力，尤其是语音技术，或将引领下一代智能机操控革命。

在美国列手机份额第四

中兴海外手机业务进展处在良性轨道，北美、欧洲、中东非洲和拉美市场保持同步高增长，尤其是美国市场表现良好，中兴是美国最大的中国手机厂商，北美整体手机和智能机排名均位列第四，预付费市场位居第二，并成功进入北美运营商后付费市场；加拿大的运营商份额排第三。

而在欧洲，中兴初步完成ODM向OEM转型，上半年带ZTE Logo使用率提升到90%。

中兴亚太独联体市场通道快速发展，收入超20%，在澳洲市场预付费市场第一，后付费市场第三；在日本连续数年首发全球最快UFI产品。

另外，中兴也是东南亚市场是当地最受欢迎的智能手机品牌之一，并在拉美智能终端成为新引擎，比去年同比增长580%；中东非洲中兴智能终端使用率比去年同期增长580%。

稿源：新浪科技